Mit Storytelling Kunden gewinnen

Wie der Vertrieb die eigene Unternehmensgeschichte mit der des Kunden verbindet

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Mit Storytelling Kunden gewinnen
  • 650,00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 455,00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 1 Tage
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Kurs-Beschreibung

Wenn sich Konkurrenzprodukte in Qualität und Preis ähneln, fällt die Kaufentscheidung häufig durch weiche Faktoren: Nicht das Produkt allein ist entscheidend, sondern wie sich die Geschichte der Herstellerfirma mit der des Käufers verbindet. Daten über eine Firma oder ein Produkt sind noch keine Geschichte. Wie man diese konstruieren muss, damit der Kunde interessiert wird, Teil dieser Geschichte zu werden, steht im Zentrum.

Orte & Daten

Swissmem Academy, Winterthur
28. Okt.201928. Okt.2019

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeitende im Vertrieb.

Inhalte

  • Konstruktion einer Geschichte
  • Die Technik einer guten Story nutzen: Die Charaktere, deren Perspektiven, die schlaflosen Nächte, was die Mitarbeiter antreibt, die Konflikte, die Lösungen, die Resultate, der persönliche Stolz aufs Produkt.
  • Die hohe Kunst ist: Die eigene Unternehmensgeschichte und die des Kunden zusammen mit ihm zu einer neuen gemeinsamen zu konstruieren.

Lernziel

Storytelling sorgt dafür, dass Ihnen ein reicher Fundus an Informationen über Ihre Firma nicht nur zur Verfügung steht, sondern dass Sie diese auch so überzeugend an Ihre KundInnen bringen können. Ziel ist, dass sich die KundInnen für Ihre Firma und ihr Produkt entscheiden. Sie lernen die wichtigsten Techniken des Storytellings zugeschnitten auf den Vertrieb kennen und trainieren diese situativ.

Methodik

Wir empfehlen den Kurs in 2 Phasen zu absolvieren:

Phase 1:
Präsenzunterricht im Klassenverband.


Phase 2:
Zusätzlich empfiehlt sich ein Einzel-Coaching (stundenweise, halb- oder ganztägig). Coaching per Skype möglich.

Voraussetzung

Keine ausser: MA des Vertriebs oder Vertriebsleiter zu sein.

Kosten

Preis Nichtmitglieder 650,00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 455,00 CHF

Zusätzliche Kosten

Kosten für zusätzliches Coaching / 1on1 vor Ort
350.00 CHF pro Stunde

zzgl. MwSt.