Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Bedürfnisse verstehen - Kunden gewinnen

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Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche
  • 1690,00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 1190,00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 3 Tage
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Kurs-Beschreibung

Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet. Denn Verkaufen ist keine Kunst, sondern ein Handwerk. Lernen Sie, die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.

Orte & Daten

Coachingzentrum Olten GmbH, Olten
26. Okt. 2020 30. Nov. 2020

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Inhalte

  • Erfolgsfaktoren eines strukturierten Verkaufsprozesses
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Unwiderstehliche Angebote erstellen und effektiv nachfassen
  • Mit Einwänden und Preisdruck umgehen
  • Abschluss-Signale und –Techniken

Lernziel

Sie wissen, wie Sie in fünf Schritten zum Verkaufserfolg kommen, kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Voraussetzung

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Weiterbildungsschritte

Dieses Seminar ist auch Bestandteil des Modullehrgangs CAS Technischer Verkauf.

Kosten

Preis Nichtmitglieder 1690,00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 1190,00 CHF

Zusätzliche Kosten

zzgl. MwSt.