Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

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Souverän und erfolgreich verhandeln
  • 1190,00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 840,00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 2 Tage
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Kurs-Beschreibung

Geschickt verhandeln ist in vielen Situationen gefordert. Sei es, um etwas durchzusetzen oder gekonnt abzulehnen, einen Rabatt zu erreichen oder abzuwehren, um Bedingungen durchzusetzen oder abzulehnen usw. Erfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken kann jeder deutlich bessere Ergebnisse erzielen – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden.

Orte & Daten

Swissmem Academy, Winterthur
22. Jun. 2020 23. Jun. 2020
Coachingzentrum Olten GmbH, Olten
9. Sep. 2020 10. Sep. 2020
Swissmem Academy, Winterthur
25. Nov. 2020 26. Nov. 2020

Zielgruppe

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleiter und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Inhalte

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Lernziel

Durch eine systematische Vorbereitung verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum. Sie gewinnen Sicherheit im Verhandeln, führen Verhandlungsgespräche zielgerichtet und setzen Ihre Interessen geschickt und fair durch. Auch in schwierigen Verhandlungssituationen behaupten Sie sich.

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Voraussetzung

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Weiterbildungsschritte

Dieses Seminar ist auch Bestandteil des Modullehrgangs CAS Technischer Verkauf.

Kosten

Preis Nichtmitglieder 1190,00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 840,00 CHF

Zusätzliche Kosten

zzgl. MwSt.