Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

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Souverän und erfolgreich verhandeln
  • 1190.00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 840.00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 2 Tage
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Kurs-Beschreibung

Geschickt verhandeln ist in vielen Situationen gefordert. Durch eine systematische Vorbereitung verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum. Sie gewinnen Sicherheit im Verhandeln, führen Verhandlungsgespräche zielgerichtet und setzen Ihre Interessen geschickt und fair durch.

Ihr Nutzen:

  • Sie können etwas durchsetzen oder gekonnt ablehnen, einen Rabatt erreichen oder abwehren, Bedingungen durchsetzen oder ablehnen
  • In Verhandlungen sind Sie erfolgreich durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken
  • Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden

Orte & Daten

Swissmem Academy, Winterthur
25.11. 2020 26.11. 2020
Swissmem Academy, Winterthur
21.06. 2021 22.06. 2021
Coachingzentrum Olten GmbH, Olten
30.08. 2021 31.08. 2021

Zielgruppe

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleiter und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Inhalte

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Voraussetzung

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Weiterbildungsschritte

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)

Kosten

Preis Nichtmitglieder 1190.00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 840.00 CHF

Zusätzliche Kosten

zzgl. MwSt.