Verkaufstraining für Fachexperten – Online Interaktiv

Impulse für Verkaufserfolg – kurz, knackig, umsetzbar

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Verkaufstraining für Fachexperten – Online Interaktiv
  • 1260.00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 880.00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 14 Stunden
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Kurs-Beschreibung

Neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg – praxisnah, schnell und sofort umsetzbar. Dies ist KEIN Standard-Webinar. Wir gehen individuell auf Ihre Situation und Fragestellungen ein, als wären wir gemeinsam in einem Raum. Sie investieren vier Vormittage in vier Wochen: Morgens Inputs, nachmittags umsetzen!

Ihr Nutzen:

  • Sie erschliessen Umsatzpotentiale
  • Sie führen Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert
  • Sie erreichen profitable Abschlüsse

Orte & Daten

Online-Kurs (Zoom)
10.01. 2022 31.01. 2022
Online-Kurs (Zoom)
22.08. 2022 12.09. 2022

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg suchen. Erfahrene Techniker, Ingenieure, Fachexperten, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an B2B-Kunden verkaufen.

Inhalte

Modul 1: Umsatzpotentiale identifizieren & neue Kunden akquirieren

  • Zielkunden definieren
  • Adressquellen und Ansprechpartner recherchieren
  • Social Media für die Akquise nutzen
  • Terminvereinbarung am Telefon: Potential-Check & Speed-Dating
Modul 2: Gesprächsvorbereitung, Einstieg und Bedarfsanalyse
  • Kundenorientierte Gesprächsziele
  • Mit geschickten Fragen Interesse wecken
  • Verkaufsgespräche online führen?

Modul 3: Wie überzeuge ich auch die Einkäufer?
  • Nutzen darstellen und kundenorientiert argumentieren
  • Die Frage nach dem Preis meistern
  • Konstruktiv mit Einwänden umgehen

Modul 4: Zum Abschluss kommen
  • Abschluss-Signale und -Techniken nutzen
  • Mit Preisdruck umgehen
  • Konstruktiv verhandeln

Kompetenzen

Methodenkompetenz
Kundenfokus
Kreativität
Sozialkompetenz
Kollaboration & Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz
Kommunikation
Selbstmanagement

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Voraussetzung

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt. Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Weiterbildungsschritte

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)
  • Souverän und erfolgreich verhandeln
  • Interkulturelle Kommunikation
  • Die professionelle Offerte

Kosten

Preis Nichtmitglieder 1260.00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 880.00 CHF

Zusätzliche Kosten

zzgl. MwSt.