Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Den Bedarf verstehen – Kunden gewinnen

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Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche
  • 1690.00 CHF Prix pour non membres
  • 1190.00 CHF Prix pour membres Swissmem
  • Durée 3 Jours
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Description du cours

Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet.

Ihr Nutzen:

  • Sie lernen das Handwerk und die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.
  • In fünf Schritten kommen Sie zum Erfolg
  • Sie kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.

Lieux & dates

Prochaine série en planification

Groupe cible

Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Contenus

  • Erfolgsfaktoren eines strukturierten Verkaufsprozesses
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Unwiderstehliche Angebote erstellen und effektiv nachfassen
  • Mit Einwänden und Preisdruck umgehen
  • Abschluss-Signale und –Techniken

Compétences

Methodenkompetenz
Kundenfokus
Kreativität
Sozialkompetenz
Kollaboration & Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz
Kommunikation
Selbstmanagement

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.

Méthodique

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Conditions

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Étapes de la formation continue

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)
  • Souverän und erfolgreich verhandeln • Interkulturelle Kommunikation
  • Die professionelle Offerte

Coûts

Prix pour non membres 1690.00 CHF
Prix pour membres Swissmem 1190.00 CHF

Coûts supplémentaires

zzgl. MwSt.

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