Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

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Souverän und erfolgreich verhandeln
  • 1190.00 CHF Prix pour non membres
  • 840.00 CHF Prix pour membres Swissmem
  • Durée 2 Jours
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Description du cours

Geschickt verhandeln ist in vielen Situationen gefordert. Durch eine systematische Vorbereitung verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum. Sie gewinnen Sicherheit im Verhandeln, führen Verhandlungsgespräche zielgerichtet und setzen Ihre Interessen geschickt und fair durch.

Ihr Nutzen:

  • Sie können etwas durchsetzen oder gekonnt ablehnen, einen Rabatt erreichen oder abwehren, Bedingungen durchsetzen oder ablehnen
  • In Verhandlungen sind Sie erfolgreich durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken
  • Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden

Lieux & dates

Prochaine série en planification

Groupe cible

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleiter und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Contenus

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Méthodique

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Conditions

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Étapes de la formation continue

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)

Coûts

Prix pour non membres 1190.00 CHF
Prix pour membres Swissmem 840.00 CHF

Coûts supplémentaires

zzgl. MwSt.

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