Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Den Bedarf verstehen – Kunden gewinnen

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Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche
  • 1690.00 CHF Prezzo per non associati
  • 1190.00 CHF Prezzo per associati Swissmem
  • Durata 3 Giorni
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Descrizione del corso

Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet.

Ihr Nutzen:

  • Sie lernen das Handwerk und die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.
  • In fünf Schritten kommen Sie zum Erfolg
  • Sie kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.

Luoghi & Date

Si sta pianificando la prossima sessione

Gruppo di destinatari

Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Contenuti

  • Erfolgsfaktoren eines strukturierten Verkaufsprozesses
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Unwiderstehliche Angebote erstellen und effektiv nachfassen
  • Mit Einwänden und Preisdruck umgehen
  • Abschluss-Signale und –Techniken

Competenze

Methodenkompetenz
Kundenfokus
Kreativität
Sozialkompetenz
Kollaboration & Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz
Kommunikation
Selbstmanagement

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.

Metodologia

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Premesse

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Fasi della formazione

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)
  • Souverän und erfolgreich verhandeln • Interkulturelle Kommunikation
  • Die professionelle Offerte

Costi

Prezzo per non associati 1690.00 CHF
Prezzo per associati Swissmem 1190.00 CHF

Costi aggiuntivi

zzgl. MwSt.

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