Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

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Souverän und erfolgreich verhandeln
  • 1190.00 CHF Prezzo per non associati
  • 840.00 CHF Prezzo per associati Swissmem
  • Durata 2 Giorni
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Descrizione del corso

Geschickt verhandeln ist in vielen Situationen gefordert. Durch eine systematische Vorbereitung verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum. Sie gewinnen Sicherheit im Verhandeln, führen Verhandlungsgespräche zielgerichtet und setzen Ihre Interessen geschickt und fair durch.

Ihr Nutzen:

  • Sie können etwas durchsetzen oder gekonnt ablehnen, einen Rabatt erreichen oder abwehren, Bedingungen durchsetzen oder ablehnen
  • In Verhandlungen sind Sie erfolgreich durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken
  • Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden

Luoghi & Date

Si sta pianificando la prossima sessione

Gruppo di destinatari

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleiter und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Contenuti

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Metodologia

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Premesse

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Fasi della formazione

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)

Costi

Prezzo per non associati 1190.00 CHF
Prezzo per associati Swissmem 840.00 CHF

Costi aggiuntivi

zzgl. MwSt.

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