Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Den Bedarf verstehen – Kunden gewinnen

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Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche
  • 1690.00 CHF Preis Nichtmitglieder
  • 1190.00 CHF Preis Swissmem Mitglieder
  • Dauer 3 Tage
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Kurs-Beschreibung

Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet.

Ihr Nutzen:

  • Sie lernen das Handwerk und die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.
  • In fünf Schritten kommen Sie zum Erfolg
  • Sie kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.

Orte & Daten

Sitzungszimmer, Olten
20.10. 2021 29.11. 2021

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Inhalte

  • Erfolgsfaktoren eines strukturierten Verkaufsprozesses
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Unwiderstehliche Angebote erstellen und effektiv nachfassen
  • Mit Einwänden und Preisdruck umgehen
  • Abschluss-Signale und –Techniken

Kompetenzen

Methodenkompetenz
Kundenfokus
Kreativität
Sozialkompetenz
Kollaboration & Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz
Kommunikation
Selbstmanagement

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Voraussetzung

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Weiterbildungsschritte

  • CAS Technischer Verkauf
  • Fachmann/Fachfrau Technischer Kundendienst/Service (eidg. Prüfung)
  • Souverän und erfolgreich verhandeln • Interkulturelle Kommunikation
  • Die professionelle Offerte

Kosten

Preis Nichtmitglieder 1690.00 CHF
Preis Swissmem Mitglieder 1190.00 CHF

Zusätzliche Kosten

zzgl. MwSt.